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IBM Directeur exécutif, Solutions clients - Services de sécurité in Toronto, Canada

Introduction

Le directeur exécutif, Solutions clients, constitue le principal représentant des ventes d'un mandat de sécurité et est responsable de l'effort des ventes en général. Le directeur exécutif, Solutions clients, est chargé de l'élaboration et de la clôture de solutions de sécurité complexes auprès des directeurs exécutifs des clients, notamment les chefs de la sécurité des informations, les directeurs financiers, les chefs du service de l'information et les comités d'évaluation. Ils doivent avoir une compréhension approfondie de l'entreprise, des objectifs, des stratégies, des tendances de l'industrie et de l'orientation des clients. Le directeur exécutif, Solutions clients, doit diriger des équipes de sécurité multidisciplinaires et intégrer les produits et les services de sécurité requis pour répondre aux exigences du client.

Votre rôle et vos responsabilités

Contexte

• Acquérir une connaissance pratique approfondie du client et être en mesure de commercialiser des solutions, des produits et de services de sécurité IBM très complexes.

Communications/Négociations

• Diriger d’importantes équipes de mandats de sécurité complexes qui sont responsables du développement des livrables, tels que les propositions et les présentations destinées aux clients.

• Favoriser et gérer un partenariat efficace avec le client en établissant des contacts avec les directeurs principaux et les personnes qui ont de l'influence sur l'équipe de direction. Mener des négociations avec les clients pour résoudre des problèmes complexes au niveau des dirigeants principaux afin de parvenir à des ententes et à des engagements durables.

Résolution de problèmes

• Anticiper les problèmes des clients liés au secteur d'activité et aux tendances et établir une vision et des stratégies réalistes fondées sur les plans de gestion des risques. Prendre des décisions fondées sur le champ d'application de la transaction et sur les compromis éventuels qui permettront de répondre aux objectifs du client dans les limites prescrites pour obtenir le contrat.

• Faire preuve de créativité et de jugement lorsqu'il s'agit de développement d'opportunités très complexes ou d'autres projets de l'environnement d'affaires.

Impact sur l'entreprise en responsabilités

• Être responsable de l'unité commerciale et des objectifs personnels précis, y compris la signature de contrats, les profits, les dépenses et la satisfaction du client.

• Établir des stratégies et des tactiques qui permettront de conclure des affaires qu'il s'agisse de formation d'équipes, d'alliances, de sous-traitants, des stratégies de concurrence, de tactiques et de réponses.

• Obtenir un taux élevé de satisfaction de la clientèle. Concevoir et mettre en œuvre des plans permettant d'améliorer la satisfaction du client. Être responsable de la proposition finale remise en client.

Les candidats peuvent travailler à Markham, Montréal ou Ottawa. Ils doivent être disposés à se déplacer annuellement 25 % du temps.

Expertise professionnelle et technique requise

  • Maîtrise de l'anglais (oral et écrit)

  • Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) à Montréal

  • Au moins 3 années d'expérience dans la vente liée à des projets dans un des domaines de sécurité suivants : gouvernance risques et conformité (GRC), gestion des identités et des accès (IAM), sécurité des données et centre des opérations de sécurité (SOC)/information sur la sécurité et gestion des événements (SIEM).

  • Au moins 1 année d'expérience dans la vente au sein d'équipes diverses pour faciliter la recherche de solutions.

  • Au moins 1 année d'expérience dans la vente au sein d'équipes-conseil en sécurité.

  • Être disposé à se déplacer annuellement 25 % du temps

Expertise professionnelle et technique privilégié

  • Au moins 8 années d'expérience dans la vente liée à des projets dans un des domaines de sécurité suivants : gouvernance risques et conformité (GRC), gestion des identités et des accès (IAM), sécurité des données et centre des opérations de sécurité (SOC)/information sur la sécurité et gestion des événements (SIEM).

  • Au moins 3 années d'expérience en services-conseils en gestion et/ou en intégration de systèmes

  • Au moins 5 années d'expérience dans la vente au sein d'équipes-conseils en sécurité

  • Certification de sécurité reconnue dans l'industrie. Cela peut inclure des méthodologies de sécurité (par ex. : CISSP, CISA, ITIL, etc.) ou des certifications propres au fournisseur (produit) (par ex. : CCSP, JNCIS-FWV, etc.).

A propos de l'unité commerciale

.IBM est un des principaux fournisseurs de solutions de sécurité pour l'entreprise. Désignée par les analystes de l'industrie comme un chef de file dans 12 segments du marché de la sécurité, la division Sécurité IBM représente un secteur d'activité d'une valeur de plusieurs milliards de dollars qui connaît une croissance rapide. Dans un domaine axé sur la construction de murs, celle-ci se concentre sur la création d'un écosystème ouvert et connecté qui exploite l'intelligence artificielle et l'infonuagique afin d'aider les clients à améliorer la conformité, à mettre fin aux menaces et à faire croître leur entreprise d'une manière sécurisée.

Votre vie chez IBM

Qu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d'expériences. Faites votre meilleur travail.

À propos d'IBM

.IBM est une société qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perpétuelle réinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimentée par les données, nous élaborons des solutions sectorielles pour des problèmes réels.

Énoncé du lieu de travail

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Vous et IBM

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