IBM Jobs

前書き

◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆

お客様は国内最大手の一角の保険会社です。社会の変化やそれに伴うリスクの変化等に合わせて保険商品を開発、運用そして保険金のお支払いを主に行なっております。

また保険本業の事業から、それを取り巻く関連事業の創出など新たな事業開発なども検討しております。

そういう事業を行うお客様に対してIBMのテクノロジーを活かして、お客様と共に社会課題解決に資する事業開発をIBMの代表であるテクノロジーセールスという立場で、時にIBMコンサルティングの仲間を巻き込みながら実現しませんか？

あなたの役割と責任

◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆

・案件創出チームやテクニカルチーム、ブランドチームからお客様のニーズの連携を受け、本提案から成約まで進めていただきます。

・新たな事業創出においてはコンサルティングチームとも深く協業をいたします。

・お客様CIOやその配下マネージメントとのコニュニケーションを通して、要件や課題を紐解き、将来像を定義し、その将来像に至るまでの課題解決や要件を実装するためのテクノロジー・ロードマップを策定します。

・策定したロードマップに基づき、プロジェクト単位でアーキテクチャ、ソリューション概要やハイレベルデザインを策定します。

・自社製品以外のさまざまな先進的な製品・サービスと組み合わせて、お客様に最適な各種クラウド、およびクラウドを取り巻くITインフラをデザインし提供します。

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆

・日本を代表する保険業界のお客様のIBM代表としての活動が中心となるため、幅広く・大きな視点での発想と行動力が必要とされます。よってIBMとしての他部門連携も必要となりますが、お客様規模が大きいためより多くのサポートを受けて仕事が可能となりOne IBMのリーダーとしてお客様・IBM双方の経営メンバーとも密なコミュニケーションが可能となります。

・弊社や子会社の製品のBrandのメンバーと協業しながら幅広い案件の提案が可能です。

◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆

生損保のお客様へのIBM代表として活動するセールスロールとなります。製品やサービスの区別がなく、お客様全体に責任を持ちます。

◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆

特定のお客様にリレーションシップを深く高め、お客様課題だけでなく日本の社会課題への貢献をIBMテクノロジーを活用して実現したいと考えている志ざしの高い方。

必要なスキル・経験

・お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験

・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験

・個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で3年以上

・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力

歓迎するスキル・経験

・IBM内の複数のロールメンバーを束ねるリーダーシップ意欲がある方

・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方

・コミュニケーション能力（論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力）

・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力

・英語によるコミュニケーションスキル

事業部についてコグニティブ・テクノロジー、150 を超える SaaS オファリング、リアルタイムの洞察に支えられた Global Markets チームは、お客様がその顧客、パートナー、サプライヤーと関与する際により良い意思決定を行ってイノベーションを実現するための専門知識を組み込んで提供します。私たちと一緒に、様々な業種にわたる企業向けの最も包括的なポートフォリオを利用し、イノベーションを推進し続けましょう。

Your Life @ IBMテクノロジーの進歩が止まることのない世界において、お客様の成功への献身、重要なイノベーション、すべての関係における信頼と個人の責任が、IBM の社員として、世界はよりよくするための私たちの行動の中に生きていることを理解しています。

IBM の社員になるということは、自分自身と自分のキャリアを知り、それを成長させることができるということです。勇気を持って毎日挑戦することが奨励される一方で、個人的または職業的背景に関係なく、誰もが成功できる環境で継続的な信頼とサポートを得ることができます。.

IBM の社員は成長志向があり、常に好奇心を持ち、フィードバックを受け入れ、新しい情報とスキルを習得して、自分自身と当社を絶えず変革しています。彼らは、他の IBM の社員の成長を支援するために継続的なフィードバックを提供するだけでなく、同僚と協力して、さまざまな視点を取り入れてお客様に卓越した成果をもたらすチーム中心のアプローチを念頭に置いています。IBM の社員が毎日重要な決定を下す勇気は、IBM が進歩の触媒となり、手元にあるリソースを使って常に挑戦を受け入れ、できることをする姿勢を持ち、すべての行動において常に結果重視のアプローチを目指して努力するために不可欠です。

IBM の社員になりたいですか？

IBMについてIBMが生み出した最も偉大な発明は、人材です。私たちは、知能や理性、科学の力を組み合わせ、ハイブリッド・クラウドやAIを推進していくことで、ビジネスや社会、人々の生活をより豊かなものにできると確信しています。

1911年の創業以来、絶え間なく変革を続けてきたIBMはテクノロジーやコンサルティング関連の社員を有する世界最大規模の企業の1つです。Fortune 50の大半の企業にIBM Cloudをご活用いただいています。さらに私たちIBMはAIや量子コンピューティング、ブロックチェーンの研究開発にいち早く取り組んできたことでも知られています。

テクノロジーを活用し、より良い社会を作るために、IBMと共に挑戦しませんか？

ロケーション・ステートメント勤務地のご要望につき詳しくは、下記のご応募提出先のリクルーターにご相談ください。

Being You @ IBMIBMは多様性のある環境を創ることをコミットしており、職業の機会均等を提供する企業であると自負しております。 応募資格を満たしているすべての応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、国籍、社会階層、遺伝的特徴、妊娠、障がい、脳の多様性、年齢、退役軍人ステータス、もしくはその他の特性に関係なく、採用候補者として考慮されます。 IBM は、市民権および移民資格に関するいかなる公正な雇用の慣例を遵守することも約束します。