IBM Jobs
Introduction
Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel des partenaires. Vous mettez en pratique vos connaissances commerciales et techniques pour nouer et entretenir des relations avec les partenaires, en tirant parti des matériels et logiciels de Stockage IBM dans les solutions client à valeur ajoutée et en veillant à ce que ces derniers soient prêts à passer à la phase de production. C'est une opportunité de façonner l'avenir pour IBM et ses partenaires. Commencez votre aventure maintenant!
Votre rôle et vos responsabilités
Les PTS-P de Stockage IBM sont chargés d'évaluer et de développer les capacités techniques des partenaires IBM pour prendre en charge les préventes et les mandats clients.
Cette personne travaillera avec ses homologues commerciaux pour s'assurer que nos partenaires commerciaux et nos agents de distribution disposent de tout ce qui est nécessaire pour exploiter et utiliser au mieux le matériel et les logiciels de stockage les plus récents.
Le PTS-P doit avoir des connaissances générales sur le portefeuille technologique de stockage afin de pouvoir aide à développer la façon dont le stockage est utilisé dans nos comptes de partenaires commerciaux/clients.
Le PTS-P devrait être en mesure d'aider à mener des discussions techniques ou à effectuer des démonstrations des solutions IBM Flash et Defender de Stockage IBM et comprendre comment les solutions IBM devraient être positionnées pour gagner contre la concurrence.
Le PTS-P travaillera en étroite collaboration avec ses pairs des ventes pour gérer et établir des relations au sein des comptes du partenaire et de l'agent de distribution et veillera à ce que les objectifs de revenu du partenaire soient atteints.
Le PTS-P doit faire preuve leadership éclairé pour les aspects ventes techniques des solutions de stockage Flash et Defender afin d'augmenter les ventes du partenaire commercial et de l'agent de distribution à valeur ajoutée.
Expertise professionnelle et technique requise
Le PTS-P Stockage assurera l'équilibre entre l'identification et la progression des opportunités et le développement des compétences techniques :
Connaissance approfondie des offres Flash IBM et de leurs avantages par rapport à la concurrence
Compréhension de Storage Defender et de son intégration avec la stratégie et les offres de cyber-résilience IBM
Aptitudes incontestables en communication et présentation
Capacité à faire des démonstrations de Defender de Stockage IBM et aider les partenaires/clients à créer des environnements Defender.
Obtenir le statut de conseiller de confiance auprès des partenaires commerciaux et des agents de distribution à valeur ajoutée qui lui sont assignés
Adopter une culture d'apprentissage continu, être fier de ses compétences techniques et apporter une valeur mesurable aux clients et aux collègues IBM
Partager ouvertement les meilleures pratiques et développer des actifs réutilisables basés sur les cas d'utilisation de l'industrie
Soutenir des opportunités complexes, éliminer les obstacles et proposer des présentations, des démonstrations, des preuves de concept et des ateliers efficaces qui aident les partenaires commerciaux à clôturer et à générer le revenu escompté
Assurer la liaison avec les équipes de vente sur le terrain afin de garantir des transactions sans heurts et une expérience positive pour le client
Aider à faire la promotion et l'intégration de produits IBM dans les solutions du partenaire commercial et soutenir les opportunités « avant-gardistes ».
Expertise professionnelle et technique privilégié
Aucun
A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.
Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.
Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.
Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s'efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.
Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?
À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.
Ayant réinventé sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.
Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.
énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.
Ce poste comporte des t*ches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays sanctionnés par les états-Unis (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie et les régions ukrainiennes de Crimée, Luhansk, Donetsk, Kherson et Zaporizhia) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.
Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.
