IBM Jobs
Introduction
Un responsable du recrutement des partenaires dans le segment TI est responsable d'identifier, de recruter et d'accueillir des partenaires stratégiques afin d'améliorer la présence de l'entreprise sur le marché et les sources de revenus. Voici les valeurs générées par ce poste :
Croissance des canaux : il stimule l'expansion de l'écosystème des partenaires de l'entreprise en identifiant et en recrutant stratégiquement de nouveaux partenaires, augmentant ainsi la portée et la pénétration du marché de l'entreprise.
Expansion du marché : en recrutant des partenaires possédant de l'expertise dans des secteurs verticaux, des régions ou des segments de clientèle spécifiques, il permet à l'entreprise de pénétrer de nouveaux marchés et de cibler des groupes de nouveaux clients.
Amélioration des revenus : gr*ce au recrutement de partenaires hautement performants, il contribue à la croissance des revenus en tirant parti de la clientèle et des canaux de vente existants du partenaire pour promouvoir et vendre les produits ou services de l'entreprise.
établissement de relations : il établit et entretien des relations avec des partenaires potentiels, favorisant la confiance et la collaboration qui peuvent conduire à des partenariats à long terme et mutuellement bénéfiques.
Alignement stratégique : il veille à ce que les partenaires recrutés s'alignent avec les objectifs stratégiques, les valeurs et les marchés cibles de l'entreprise, maximisant ainsi l'efficacité du partenariat dans l'atteinte des objectifs d'affaires.
Amélioration de la productivité : en recrutant des partenaires dotés de compétences, de ressources ou d'un accès au marché complémentaires, il améliore la productivité et l'efficacité globales de l'écosystème de partenaires.
Innovation et différenciation : il recherche des partenaires qui apportent des solutions innovantes ou des propositions de valeur uniques, aidant l'entreprise à se démarquer sur le marché et à garder une longueur d'avance sur ses concurrents.
Optimisation des canaux : il fournit un soutien, une formation et des ressources aux partenaires nouvellement recrutés pour les aider à commercialiser, vendre et soutenir efficacement les offres de l'entreprise.
Informations sur le marché : il recueille des informations sur le marché et des commentaires de partenaires potentiels qui peuvent éclairer le développement de produits, les stratégies de mise en marché et les décisions commerciales générales.
Avantage concurrentiel : en recrutant stratégiquement des partenaires qui complètent les forces de l'entreprise et remédient à ses faiblesses, il crée un avantage concurrentiel qui positionne l'entreprise pour réussir sur le marché.
Votre rôle et vos responsabilités
En tant que responsable du recrutement de partenaires chez IBM, vous aurez l'opportunité unique d'identifier, d'engager et de recruter de nouveaux partenaires de stockage dans notre écosystème d'intermédiaires. Adepte de la collaboration, de la communication et de l'empathie, vous soutiendrez et accompagnerez les nouveaux partenaires tout au long des étapes clés de l'intégration et de l'activation - de l'inscription à l'apprentissage pour l'optimisation des ressources d'IBM, jusqu'à l'atteinte des objectifs de revenus.
Doté d'un sens inné du réseautage et de l'influence, vous établirez des relations avec des partenaires potentiels tout en expliquant l'intérêt de travailler avec IBM. En adoptant les principes de vente consultative et de pensée conceptuelle, vous démontrerez la valeur commerciale qui oblige à prioriser les produits IBM en ce qui concerne les solutions que les partenaires proposent à leurs clients.
Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de cocréateurs passionnés - toujours prêts à aider et à se faire aider - vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.
Votre rôle et vos responsabilités :
Mélangeant parfaitement l'expertise des offres et des solutions d'IBM avec une compréhension approfondie du modèle d'exploitation et le positionnement concurrentiel de vos partenaires, vous identifierez des opportunités de création de valeur pour le partenaire, ses clients et IBM.
En vous concentrant sur le succès mutuel, vous ferez participer les prospects par le biais de techniques interactives de cocréation, de cas d'utilisation et d'études de cas pertinentes. De plus, vous coordonnerez l'optimisation technique, la réussite des clients, la mise en marché et les experts de domaine pour démontrer l'ampleur et la valeur d'un partenariat avec IBM.
Vos principales responsabilités incluent :
Responsabilité totale de l'acquisition de partenaires : assumer l'entière responsabilité de l'identification, de l'engagement, du recrutement, de l'accueil et de l'activation de nouveaux partenaires.
Priorisation des partenaires potentiels : rechercher et prioriser les partenaires potentiels en collaborant avec l'unité géographique et les responsables commerciaux
Identification proactive de la création de valeur : identifier de manière proactive les domaines d'opportunités et de création de valeur pour les partenaires cibles gr*ce aux technologies et services IBM.
Expertise professionnelle et technique requise
5 à 10 ans d'expérience dans les canaux. Vous pouvez vous inspirer de ces quelques exemples ci-dessous.
Maîtrise des principes consultatifs : démontrer la maîtrise des principes consultatifs qui peuvent persuader les partenaires commerciaux technologiques d'ajouter des solutions, des pratiques et des offres dans leur portefeuille d'offres clients.
Expertise dans l'identification des points problématiques des partenaires : identifier et comprendre les points problématiques des partenaires, trouver des synergies et cocréer des solutions à valeur ajoutée pour leurs clients.
Connaissance approfondie des technologies de solutions de stockage et de sécurité : posséder des connaissances profondes des technologies de solutions de stockage et de sécurité qui peuvent aider les partenaires à comprendre les intégrations et les améliorations avec les architectures et les investissements existants de leurs clients.
Excellence dans l'établissement de relations : faire preuve d'une grande excellence dans l'établissement et le maintien de relations professionnelles avec des parties prenantes clés, tant en externe qu'en interne au sein d'une entreprise technologique.
Expertise professionnelle et technique privilégié
Stockage, serveurs, réseautique, compétences en sécurité
Recrutement d'écosystème et de canal
A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.
Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.
Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.
Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s'efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.
Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?
À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.
Ayant réinventé sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.
Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.
énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.
Ce poste comporte des t*ches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays sanctionnés par les états-Unis (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie et les régions ukrainiennes de Crimée, Luhansk, Donetsk, Kherson et Zaporizhia) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.
Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.
