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Job Information

IBM Services-conseils IBM - directeur des contrats (IPC - Expertus) in Montreal, Quebec

Introduction

En tant que conseiller en applications intégrées pour IBM, soyez prêts à vous attaquer à de nombreuses directives essentielles à la mission de l'entreprise. Notre équipe s'attaque au problème de la conception, de l'élaboration et de la réingénierie de composants d'application très complexes et de l'intégration de progiciels en utilisant plusieurs outils. Vous vous servirez d'une combinaison d'aptitudes à la consultation, de connaissances en affaires, et d'expertise technique afin d'intégrer de façon efficace la technologie globale dans l'environnement d'affaires de nos clients et d'obtenir des résultats d'affaires.

Votre rôle et vos responsabilités

Résumé du poste :

Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les vendeurs, les gestionnaires de solution services, les architectes, le personnel de prestation et les cadres dans le but de produire des contrats précis et légalement contraignants qui protégeront les intérêts d'IBM et refléteront fidèlement le cahier des charges des projets attribués. Le directeur des contrats collaborera avec les équipes d'opérations, de conformité des services et d'outils sur de nouveaux modèles, processus et outils liés au traitement des contrats et s'assurera que l'équipe est toujours prête pour des audits.

Principales responsabilités

  • Examiner les réponses de contrats (brouillons) fournies par les vendeurs, SSM et l'équipe de transactions, établir les priorités et diriger la réalisation d'un document prêt à recevoir la signature du client gr*ce au processus contractuel d'opportunité à commande (O2O).

  • Rechercher et examiner les informations client requises afin de s'assurer de leur exactitude pour la création du contrat, la facturation et la conformité aux règles d'exportation, puis les soumettre à la vérification client et aux examens du crédit, le cas échéant.

  • Se familiariser avec les accords de la clientèle, les documents ou modèles de transaction pertinents, puis les procédures de travail des contrats.

  • Créer des modèles de prix en lien avec le contrat et encourager l'obtention des approbations en temps opportun par les membres de la haute direction.

  • Produire des ébauches de documents contractuels propres au client avec grande exactitude et s'assurer que le contenu est complet et répond aux exigences pour la solution.

  • Examiner et réviser les contrats selon les demandes d'itération du client tout en s'assurant qu'ils répondent aux attentes du client, protègent les intérêts d'IBM et sont conformes aux recommandations légales.

  • S'assurer que tous les contrats ont fait l'objet de procédures de révision interne adéquates, y compris concernant les éléments suivants : tarification, conformité, comptabilité, taxes, assurance de la qualité, prestation technique et approbation de la soumission selon le cas et selon les exigences de l'opportunité à commande.

  • Être en mesure d'effectuer des activités comptables générales, un partage des revenus et d'autres soumissions de la liste de contrôle en lien avec l'opportunité à commande qui soient exacts et opportuns.

  • Travailler avec les vendeurs, les équipes de prestation, les gestionnaires de solution services et d'autres ressources clés afin d'accélérer la signature des documents contractuels par le client.

  • Travailler afin de planifier et d'attribuer des paramètres et un cryptage liés à la facturation adéquats pour les contrats signés avant la souscription au contrat.

  • Travailler avec l'équipe de soutien aux transactions de vente pour lancer et suivre l'enregistrement du contrat, afficher la signature, assurer le crédit des signatures et avoir un contrat en vigueur établi et prêt pour la facturation.

  • Assurer le maintien des documents liés au projet, des modèles en lien avec le contrat et des processus.

  • Fournir du soutien au besoin aux autres gestionnaires de contrat, y compris la participation aux t*ches de rotation du travail sur demande de fin de mois selon les besoins.

Attributs clés Niveau de compétence

  • Compétences de prise de décision et de résolution de problèmes

  • Gestion des négociations et des conflits

  • Aptitudes solides en communication écrite et verbale, en présentations, puis pour les relations interpersonnelles

  • Organisation accrue et capacité d'effectuer plusieurs t*ches et de prioriser le travail sous pression

  • Souci du détail

  • Compréhension approfondie des modèles de contrats IBM et de leur fonctionnement

Expérience en négociation d'accords complexes (clients et fournisseurs)

Expertise professionnelle et technique requise

  • Aptitudes et compétences de leadership pour la synergie des groupes

  • Compétences relationnelles et de négociation avec les clients

  • Capacité de gérer simultanément plusieurs transactions et diverses équipes

  • Capacité d'utiliser des méthodes et des outils de gestion de projets reconnus

  • Maîtrise de l'anglais

  • Minimum de 3 ans d'expérience avec les outils et processus contractuels d'IBM

  • Une vérification de la solvabilité favorable est une exigence pour ce role

Expertise professionnelle et technique privilégié

  • Expérience de travail avec des équipes multiculturelles et internationales, un atout

  • Connaissance du secteur des services-conseils d'IBM, un atout

  • Connaissance de la conformité des applications IBM (vérifiabilité des systèmes d'applications, ITCS104, protection des renseignements personnels, etc.), un atout, bien que la formation puisse être fournie

  • Connaissance des marchés de paiements du secteur d'activité financier, un atout

A propos de l'unité commercialeQu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d'expériences. Faites votre meilleur travail.

Votre vie chez IBMQu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d'expériences. Faites votre meilleur travail.

À propos d'IBMIBM est une société qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perpétuelle réinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimentée par les données, nous élaborons des solutions sectorielles pour des problèmes réels.

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Vous et IBMIBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l'*ge, au statut de vétéran ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.

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